Черга на два роки вперед: як українська родина відкрила садок Монтессорі в Канаді. Розповідає співзасновник Владислав Персток

• За даними Statistics Canada, у 2025 році 50% батьків скаржились на труднощі з пошуком дитсадка.

• 56% батьків немовлят стоять у черзі на місце в садочку Канади.

• Завдяки федеральній програмі Canada-Wide Early Learning and Child Care (CWELCC) канадські провінції знизили оплату дитсадків до 10–22 CAD на день.

• У 2024 році 86% канадських садків зіткнулися з дефіцитом кваліфікованого персоналу. Серед причин — недостатня кількість кандидатів і брак досвіду. Порівняно з доковідним часом, у секторі не вистачає 16 100 працівників.

• У Канаді з 14 523 дитячих садків лише 391 працює за методикою Монтессорі.

Після навчання в Донецькому національному університеті та Westminster University у Лондоні ви працювали в українських офісах PwC. Як ви отримали роботу в канадському офісі цієї компанії?

У міжнародних компаніях діють програми внутрішньої мобільності: співробітники можуть подаватися на відкриті позиції в офісах інших країн. Відбір схожий на звичайний найм, але простіший, адже кандидат уже добре знає компанію та її процеси. Моєю перевагою було знання англійської: значну частину роботи в Україні ми вели цією мовою. Після співбесіди я отримав позицію в офісі Торонто, а компанія взяла на себе релокацію — документи, переліт, перевезення речей і перші місяці оренди житла. Нам пощастило, що за місяць до цього в Торонто переїхав мій колега, тож він допоміг нам із Ольгою швидше адаптуватися.

Коли у вас з’явилася ідея започаткувати власний бізнес у Канаді? Та що стало вирішальним у виборі формату дитячого садка?

Ще в Україні ми хотіли мати власний бізнес, у нас був невеликий досвід: у Ольги в Донецьку була школа іноземних мов. Переїхавши в Канаду, у перші роки ми зосередились на легалізації та отриманні статусу постійних резидентів. Я працював аудитором, Ольга здобувала диплом викладачки системи Mонтессорі в Toronto Montessori Institute, а потім працювала в школі Монтессорі в місті Мілтон, Онтаріо. Про власний садок ми замислилися у 2020 році, під час пандемії COVID-19, але змогли відкрити його тільки в 2023 році. Ідея здавалася логічною: Ольга мала кваліфікацію та досвід роботи з дітьми, також у нас народилася донька, тож проблему з дефіцитом садків ми відчули особисто.

Якими були ваші перші кроки?

Ми проаналізували ринок в Онтаріо: як працює цей бізнес, яким є попит і рівень цін. На основі власного дослідження підготували бізнес-план і подалися на банківський кредит.

Скільки коштів потрібно для відкриття дитячого садка в Онтаріо, та як зазвичай вибудовується його фінансування?

У Канаді більшість бізнесів запускають не за власні заощадження, а коштом кредитів. Для першого проєкту це складний шлях, якщо ви без кредитної історії: ми отримали чотири відмови, перш ніж знайшли фінансування через федеральну програму підтримки бізнесу, яка гарантує 75% необхідної суми. Решту 25% потрібно внести власним коштом. У результаті ми залучили 500 000 CAD кредитних коштів та інвестували ще 150 000 CAD власних. Частину грошей можна спрямувати на капітальні витрати — ремонт і обладнання, іншу — на покриття операційних витрат у перші два роки. Кредит ми взяли на шість років, але за стабільних доходів термін можна продовжити до десяти, щоб зменшити щомісячне фінансове навантаження. Після схвалення кредиту банк дає шість місяців на запуск бізнесу, інакше вам доведеться подаватися повторно.

Наскільки складною є регуляторна система для дитячих садків?

Вимоги дуже жорсткі й різняться залежно від провінції. Регуляції визначають усе: від мінімальної площі на одну дитину до розміру вікон і майданчика, а саме приміщення має бути погоджене міською владою та розташоване у зручній локації. Пошук відповідного простору зайняв у нас майже два роки й супроводжувався складними переговорами з орендодавцями, адже новому бізнесу без історії рідко надають довгострокову оренду. Врешті ми знайшли партнера, який повірив у проєкт і підписав контракт на 10 років. Сьогодні ми орендуємо 650 м² за 20 000 CAD на місяць і маємо шість повних класів на 103 дитини — за канадськими мірками це великий дитячий садок.

Можете детальніше пояснити суть Монтессорі-підходу?

Це зрозуміла рутина й розвиток самостійності. Роль педагога полягає не в контролі, а в уважному спостереженні, своєчасному спрямуванні та підтримці лише тоді, коли це справді потрібно. Такий підхід допомагає дітям розвивати внутрішню дисципліну, концентрацію й відповідальність за власні рішення. Простір організований так, щоб дитина могла самостійно обирати заняття, працювати у власному темпі й бачити результат своєї роботи. Монтессорі не «прискорює» дитину, а вчить мислити самостійно, керувати своїм часом і поважати межі інших без тиску та покарань.

Монтессорі часто називають альтернативною освітою. Як ви поєднали цей підхід із вимогами державної системи Канади?

У Канаді Монтессорі в юридичному сенсі не вважається альтернативною освітою. Освітній підхід — це вибір самого закладу, за умови дотримання всіх вимог щодо персоналу та добробуту дітей. Інспекції Міністерства освіти можуть надавати педагогічні рекомендації, але вони не є обов’язковими, якщо не стосуються здоров’я чи безпеки. Держава не втручається в методику навчання.

Як отримують ліцензію Монтессорі в Канаді і хто її видає?

Її надає Montessori Canada. Садок подає заявку, сплачує членський внесок і проходить процес акредитації, який триває приблизно 3 роки. Протягом цього часу проводять регулярні інспекції: перевіряють відповідність програми та навчальних матеріалів принципам Монтессорі, а також наявність дипломованих Монтессорі-спеціалістів у команді.

Як ви розподілили обов’язки з Ольгою?

Вона відповідає за освітній процес, підготовку до перевірок, роботу з наглядовими органами та управління персоналом. Я беру на себе фінанси та юридичні питання: бюджет, договори з родинами, зарахування дітей до дитсадка, дотримання регуляторних вимог і роботу з програмами фінансування. Стратегічні рішення ми ухвалюємо спільно.

Ви працюєте як ліцензований центр Child Care. Чому вирішили не відкривати простіший і дешевший формат, наприклад, Day Care?

За правилами, якщо ви плануєте приймати більше ніж шість дітей і працювати поза власним домом, це має бути ліцензований дитячий садок із повною регуляторною базою. Процес отримання ліцензії триває приблизно шість місяців і передбачає детальний опис засновників, їхнього досвіду, приміщення, кількості класів, дітей і вікових груп.

Скільки дітей було у день відкриття?

Ми відкрилися 1 липня 2023 року з шістьма дітьми — двоє з них були наші сини-близнюки. Уже за місяць у садку навчалися 42 дитини, а сьогодні — 103. Також маємо список очікування приблизно на два роки наперед. До нас приходять сім’ї з Гвельфа, а також із інших міст округу Веллінгтон.

Як дітей групують за віком? І яке співвідношення між ними і дорослими в класах?

У toddler-групах на одного дорослого припадає п’ять дітей, у preschool — вісім. Загалом у нас три toddler-класи та три preschool-класи. У межах preschool діти можуть навчатися у змішаних за віком групах: наприклад, молодші та старші дошкільнята окремо, щоб краще враховувати їхні фізичні та психологічні потреби. Ми свідомо відмовилися від груп для немовлят, оскільки вони потребують значно більших інвестицій: окремих спальних приміщень і спеціальної кухні. Такий формат зазвичай має сенс лише у дуже великих центрах, де постійний перехід дітей між групами забезпечує стабільну заповнюваність.

Як відбувається адаптація дитини до садка?

Після підписання договору батьки приходять разом із дитиною, знайомляться з викладачами та асистентами. Найскладніше у перший тиждень: плач, пошук батьків, бажання піти додому. Але це нормальна частина процесу. Наше завдання — м’яко залучити дитину до взаємодії через гру, заняття, прогулянки та контакт з іншими дітьми. Якщо такі реакції не зменшуються після першого тижня, це сигнал, що дитині потрібна додаткова підтримка. У близько 90% випадків адаптація відбувається саме за цей час, а якщо ні — ми дозволяємо батькам певний період бути поруч, аби дитина почувалася в безпеці.

Як ви працюєте з неналежною поведінкою дітей?

У нас немає покарань у класичному розумінні. Будь-який фізичний вплив на дитину заборонений законом, про нього слід негайно повідомляти до Children’s Aid Society (CAS). У складних ситуаціях викладач насамперед намагається м’яко переключити дитину — через зміну активності, індивідуальну увагу або спокійну взаємодію. У класах також є спеціальний куточок для заспокоєння. Водночас, поведінка однієї дитини не має заважати іншим. Якщо проблемна поведінка повторюється і не піддається корекції, ми залучаємо батьків. У разі, якщо навіть після цього ситуація не змінюється, ми вимушені прощатися. Наш заклад не є спеціалізованим для таких випадків.

У вашому дитсадку є уніформа. Як ви пояснюєте батькам її необхідність, і чи не обмежує вона свободу дітей?

Ми сприймаємо форму як інструмент дисципліни, а не як обмеження свободи. Є лише базова вимога — елемент одягу з логотипом садка: наприклад, футболка, светр або кардиган. Усе інше батьки обирають на власний розсуд. Уніформа коштує в середньому 35–40 CAD за річ і суттєво спрощує побут родин: достатньо кількох комплектів. Якщо дитина одного дня прийшла без форми, її ніколи не відправляють додому. Лише у разі систематичного ігнорування правил ми м’яко нагадуємо про цю вимогу батькам.

Як вирішуєте питання графіків, якщо батьки працюють до 18:30 і забирають дитину пізніше?

Після пандемії в Канаді поширився гібридний формат роботи, тож більшість батьків має можливість працювати з дому щонайменше два дні на тиждень. Дитячий садок не може підлаштовуватися під індивідуальні графіки кожної родини, тому працює за стандартним графіком — із 7:30 до 17:30. У разі затримки батьки зобов’язані попередити заздалегідь: дитина залишатиметься в садку до їхнього приїзду, але після 17:30 ми виставимо батькам додатковий рахунок за кожну хвилину затримки. Такі випадки бувають дуже рідко, бо сума рахунку може дорівнювати місячній оплаті за дитсадок.

Як ви популяризували садочок і привертали увагу батьків?

Ми з самого початку інвестували в бренд і працювали з дизайн-студією Gutsulyak.Studio. Команда Юрка Гуцуляка створила для нас цілісну айдентику — від кольорів і матеріалів до інтер’єру та друкованих елементів. У нас були лише назва й загальна ідея, а студія допомогла оформити це в повноцінний бренд.

Просування ми почали ще до отримання ліцензії: це дозволено, якщо приміщення вже готове і його можна показувати батькам. Ми розуміли орієнтовну дату відкриття, тож у травні 2023 року провели фотосесію за участі власних дітей і дітей друзів, почали екскурсії, знайомство з батьками та активну комунікацію в соцмережах.

Основними каналами були інстаграм і фейсбук. Ми також тестували гугл-рекламу, але саме соцмережі дали значно кращу органіку й залучення. Водночас, найсильнішим драйвером зростання стали рекомендації батьків. Для дитячого садка довіра — ключовий фактор, який і формує стабільний попит.

Як батьки записують дитину у садок?

Батьки реєструються на нашому сайті та вносять дитину до списку очікування. Ми їм повідомляємо, коли підходить черга.

Хто ваші клієнти: українці, експати чи канадці?

Канада — країна мігрантів, і це відображено в нашому садку. Більшість дітей походить із індійських, голландських, французьких і німецьких сімей. Українських родин поки небагато — у нашому місті невелика українська спільнота, тож наразі у нас лише одна дитина з України.

Що повинні мати дитсадки в Канаді? Наприклад, дитячий майданчик — це обов’язково?

Так. Регламентована площа на одну дитину, допустиме обладнання, висота й тип паркана, а також розташування відносно будівлі. Якщо майданчик не прилягає до будівлі, має бути затверджена ще процедура супроводу дітей персоналом, аби ніхто не загубився.

Чи є у вашому приміщенні кухня? Ви готуєте їжу безпосередньо в садку?

Можна організувати власну кухню, але це потребує значних додаткових інвестицій і супроводжується великою кількістю регуляторних вимог і ризиків. Тому більшість дитячих садків, зокрема й наш, користується послугами аутсорсингових компаній із відповідною ліцензією, які щодня доставляють готову їжу. У нас є окремий персонал, який відповідає за порціонування, нарізання фруктів та овочів і рознесення їжі по класах.

Скільки персоналу потрібно було для запуску і скільки працює у садку сьогодні?

Ми набирали команду поступово, паралельно зі збільшенням кількості дітей. На старті було достатньо чотирьох кваліфікованих викладачів, зокрема й Ольги. Сьогодні в садку працюють 23 співробітники, з них 18 — викладачі, більшість із яких є мігрантами з Індії.

Як ви обираєте викладачів?

У нас є два типи персоналу: AMI — асистенти Монтессорі без педагогічної кваліфікації, та кваліфіковані викладачі — Registered Early Childhood Educators або дипломовані Montessori teachers. Для кваліфікованих обов’язкова профільна освіта, але всі, хто працює з дітьми, мають також надати довідку з поліції, Food Hygiene Certificate та First Aid, а також довідку про вакцинацію. Ми перевіряємо офіційні реєстри сертифікованих викладачів і відкриті державні бази, а також перевіряємо бекграунд через соцмережі, щоб проаналізувати особистість кандидата. Інциденти чи дисциплінарні порушення на попередніх місцях роботи стають відомими завдяки відкритим реєстрам.

Які зарплати у ваших викладачів?

Вони варіюються залежно від досвіду та кваліфікації: від 18,5 CAD до 27 CAD на годину, до сплати податків.

Що стосується батьків — як вони сплачують рахунки за відвідування садочка їхніми дітьми?

За програмою CWELCC батьки сплачують лише 22 CAD за повний день або 478,50 CAD на місяць перебування дитини в садку, а решту ми отримуємо від держави. Також за додаткову оплату ми пропонуємо необов’язкові програми — музику, йогу та артзаняття.

Як у Канаді інспектують дитсадки?

Є мінімум дві річні перевірки, завжди без попередження. Інспектори перебувають у дитсадку весь день: заходять у всі класи, рахують дітей, перевіряють співвідношення персоналу, спостерігають за роботою викладачів, дивляться, як організоване харчування, чи є епіпени. Окремо працює аналог санстанції — Environmental Health. Документи мають бути ідеальними.

У вас знаходили порушення?

Так, майже завжди, але незначні, серйозних зауважень ніколи не було. У провінції Онтаріо є реєстр порушень, де можна знайти інформацію про підтверджені випадки в дитячих садках.

Садок працює вже 2,5 роки. Як ви оцінюєте ефективність бізнес-моделі?

Дефіцит дитячих садків у регіоні та список очікування на кілька років наперед гарантують нам абсолютну заповнюваність. Садок працює безперервно, за винятком різдвяних вихідних. Ми маємо прогнозовані витрати й доходи, а рентабельність у середньому коливається близько 20% на рік. Я впевнений в ефективності бізнес-моделі, однак це ще молодий бізнес, тому рано робити остаточні висновки. Щороку міста GTA проводять номінації та голосування серед місцевих бізнесів. У 2025-му Lighthouse Montessori Canada відзначили найвищою платиновою нагородою у категорії Childcare Service. Для нас із Ольгою це не просто нагорода, а підтвердження довіри батьків і громади.